准备“金九和银十”,经销商和销售人员应该做些什么?

目前,国内外经济形势不容乐观,上游房地产进展缓慢,对家具业的需求受到很大影响。对外贸易受到外国产业政策的影响。在外部困境下,整个行业都陷入了困境。即便如此,将家具市场的产品推广和相互竞标作为挽救潮流的唯一途径是极不明智的。对于一般行业来说,有销售旺季,旺季。家具业也不例外。在6月,7月和8月,这是销售的淡季。下一步是传统的“黄金九月和银十”。

在休赛期,作为经销商,如何度过风暴,度过这个萧条的淡季,并拥抱“黄金九月和银十”?以下是一些可供参考的建议。

经销商应该怎么做?

1.努力与制造商积极联系和沟通。在淡季,知道如何与制造商进步和退却的经销商可以在旺季吃更大的蛋糕。经销商和制造商利用鱼和水的关系来形容它比较合适,而不是依靠江湖兄弟的忠诚度,葡萄酒的数量不等于销售额,关系不等于销售额。

2.无论品牌的分销或代理,都要主动检查客户的实际情况。做更多的展示和销售,减少客户在淡季采取主动,只是利用这个机会去市场,制造商散步,获得更多的渠道和资源。看不出最终客户是最老的句子:“卖得好吗?然后按顺序排序,你想要这个优惠多少钱?”

3.与制造商的销售人员合作。作为制造商的代表,销售人员的出发点绝对不会对经销商造成伤害。如果你成功了,你会很开心。市场不好,不能对营业员产生蔑视和怨恨(制造商是不负责任的,总是让我买多,不关心,如果他们不在意),听取他们的意见,互相了解,以赢得更多制造商支持和支持政策。

4.积极创新地做好终端服务,及时联系消费者的质量投诉,并利用淡季及时交换积压的缺陷产品。解决终端客户的问题不仅可以赢得信誉,还可以赢得潜力和更多的客户资源。

销售人员应该怎么做?

1.推销员必须首先清楚地定位,并且人的概念决定了行为。大多数销售人员的销售业绩效率低下。根本原因不仅仅是技能。他们不清楚他们是谁以及他们作为制造商代表在与经销商打交道时应扮演的角色。不正确,所以会出现:每天都在经销商周围,天南海贝聊天,跑来跑去帮忙,与经销商一起吃喝……但是不讨论下一步该怎么办,别掌握了库存的各种规格的经销商,不帮助经销商分析市场策划的市场计划,而且对经销商的运费,离线网络等一无所知,所以用淡季填补这个缺陷,这是一个非常可行的作业。

2,随后提高自信心,合理化公司产品的卖点。

许多销售人员和经销商都有良好的个人关系,但经销商的管理只停留在“愉快”的客户层面。为了表现,他们经常犯“软骨病”甚至到公司叫出政策。 “销售”,这是非常不可取的。始终确信您的产品是最好的。俗话说,一分钱是值得的,粥不饿,更多的大脑是产品的卖点。在同理心中,只有当客户赚钱时,才能赚钱。

3.做好市场调研和注册工作,熟悉市场趋势。

在休赛期,我会做好市场登记。推销员通常很忙。他们可以利用淡季进行商业登记,这样他们就不知道经销商的商品销售情况,销售价格以及销售地点。通常使用网络,微信等平台来观察市场热点并了解市场趋势。充电时,您还可以为企业提供最真实的市场信息和方向。

结论

从规模和效率的角度来看,中国家具业的大模式和大蛋糕是显而易见的。市场的发展也表明,家具产品蓬勃发展的时间长短不是由价格水平决定的,而是由产品渠道的利润率,消费者的持续关注,产品声誉和品牌等综合因素决定的。影响。 “我希望云能覆盖眼睛,风应该是远视的。”无论是公司,经销商还是销售员,需要考虑的一个常见问题是:您是否希望长期认可陶瓷行业或短期运营的利润?商业,没有竞争就没有压力,许多企业的友谊建立在利益之上。 “黄金九月和银十”是一个机会。如果你想看它,它取决于你掌握它的能力。谁不努力,谁是为对手创造机会,否则大浪将是唯一将被劣等人淘汰并成为行业洗牌的人。因此,参与市场的各方必须在长期愿景和多赢双赢的基础上合作,才能在萧条的市场中成为别人眼中的美丽风景。你准备好了吗?版权和免责声明:

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